Как стало известно "Ведомостям", туроператор ВАО "Интурист" приобретает контрольный пакет концерна "Соби", одного из крупнейших российских продавцов авиа- и железнодорожных билетов. Соответствующий протокол о намерениях компании подписали в минувшую пятницу. По мнению участников рынка, приобретение "Соби" позволит "Интуристу" упрочить позиции на рынке чартерной и регулярной перевозки и расширить свое выездное направление.

ВАО "Интурист" на 70% принадлежит АФК "Система", 20% владеет ГАО "Москва". Ежегодно компания обслуживает около 500 000 иностранных и российских туристов. Консолидированный оборот в 2005 г. составил около $130 млн.

ЗАО "Концерн "Соби" основано в январе 1991 г. Занимается продажей авиа- и железнодорожных билетов, организацией грузовых авиаперевозок, с 2003 г. - туристической деятельностью (организация индивидуальных и групповых туров). Концерн имеет агентские договоры примерно с 40 российскими и зарубежными авиакомпаниями. Среди них - "Аэрофлот", "Пулковские авиалинии", "Трансаэро", "Сибирь", Lufthansa, Air France, British Airways и др. База корпоративных клиентов, по собственным данным, насчитывает около 1500 организаций. По данным "СПАРК-Интерфакс", 100 % акций концерна принадлежат его президенту Владимиру Зубкову. Финансовые показатели не разглашаются.

О том, что "Интурист" и концерн "Соби" в минувшую пятницу подписали протокол о слиянии двух компаний, "Ведомостям" сообщил Владимир Зубков, владелец "Соби". "Мы находимся в самом начале оформления сделки", - подтвердил информацию топ-менеджер "Интуриста". По его словам, речь идет о приобретении контрольного пакета в "Соби". "Официально о сделке будет объявлено в течение месяца", - уточнил Зубков.

Стоимость покупки стороны не раскрывают, но источник, знакомый с условиями сделки, сообщил, что за контроль над продавцом билетов "Интурист" готов заплатить $2 млн. Желание создать альянс с "Интуристом" Зубков объяснил "колоссальными возможностями" для развития компании и коммерческой выгодой лично для него. "Я уверен, что скоро капитализация "Интуриста" составит сотни миллионов долларов", - говорит бизнесмен. После продажи "Соби" Зубков, по собственному признанию, рассчитывает "оставить бизнес и полностью посвятить свою жизнь игре в гольф".

С прошлой весны, после прихода в "Интурист" новой команды менеджеров, представители туроператора не раз заявляли об интересе к компаниям, работающим в сегменте организации перевозок. "Мы проанализировали работу выездного туристического направления и увидели, что "Интуристу" необходимо добавить несколько звеньев для успешной работы, - рассказывает представитель "Интуриста". - Прежде всего не хватало сильной команды по организации перевозок. Тогда и было принято решение приобретать игроков в этом сегменте".

В январе этого года туроператор приобрел контрольный пакет акций компании "Мегаполюс Авиачартер", работающей как чартерный консолидатор и авиаброкер. Участники рынка оценили сделку в $1 млн. А спустя месяц стало известно, что "Интурист" ведет переговоры о покупке компании "ДАВС", которая специализируется на продаже пассажирской и грузовой авиа- и железнодорожной перевозки.

"Интурист" следует своей стратегии и старается упрочить позиции на рынке перевозки" , - резюмирует Михаил Лапшин, гендиректор компании Hermes Service Partner. "Купив "Соби", "Интурист" получит готовую розничную сеть по продаже билетов, а также подписанные контракты с крупными корпоративными клиентами" , - рассуждает эксперт. А по информации владельца крупной московской туркомпании, желание "Соби" объединиться с "Интуристом" связано с финансовыми проблемами у продавца билетов. По его словам, "золотой век" "Соби" пришелся на середину 90-х гг. - тогда компании удалось немало заработать на государственных заказах. "А теперь посмотрите рейтинг, допустим, лидеров продаж "Аэрофлота", - рассуждает собеседник "Ведомостей". - Если в марте прошлого года выручка "Соби" от продажи билетов этого перевозчика составляла примерно $2 млн, то в этом году она упала до $800 000"....