Вчера начал полеты первый российский авиаперевозчик-дискаунтер. Авиакомпания Sky Express запустила рейсы в Сочи, четверть билетов на которые продается по 500 руб. Традиционные авиакомпании обвиняют конкурента в демпинге и предсказывают, что долго Sky Express так работать не сможет. Но эксперты считают, что такая модель может оказаться рентабельной.

Вчера состоялся первый рейс первого российского дискаунтера - авиакомпании Sky Express из Москвы в Сочи. Полеты туда компания планирует осуществлять дважды в день, продажи билетов на этот маршрут велись последние 10 дней, и всего было забронировано около 4000 билетов. Первый рейс перевез 91 пассажира (лайнер рассчитан на 133). Кроме того, с конца прошлой недели открылись продажи еще на два маршрута Sky Express - в Ростов-на-Дону и Мурманск. Полеты в Ростов начнутся с 9 февраля с частотой два раза в день, а в Мурманск - с 14 февраля ежедневно.

Привлекать новых клиентов Sky Express планирует прежде всего промотарифом 500 руб. (в один конец). При такой цене авиаперелетом должны заинтересоваться прежде всего те люди, которые сегодня предпочитают железную дорогу, отмечает гендиректор Sky Express Марина Букалова. Сейчас билет на поезд до Адлера в плацкартном вагоне стоит от 800 руб., в купе - от 2000 руб.

По 500 руб. компания планирует продавать в среднем 30 мест на каждом лайнере из общих 133, продолжает Букалова. Действовать промотариф по плану компании будет до конца 2007 г. Всего тарифная сетка Sky Express будет состоять из 10 уровней, следующий уровень цены - 900 руб. А самая высокая планка рейсов в Сочи - 3700 руб. в один конец, что сопоставимо с нижними планками тарифов у традиционных перевозчиков. Так, самый дешевый тариф "Ютэйр", который та указывает на рейсы в Сочи в системе "Сирена-Трэвел", составляет 3490 руб. без учета сборов, "Сибири" - 3300 руб. У "Аэрофлота" и "Авиалиний Кубани" - 2800 руб. Самая высокая планка Sky Express на рейсы в Ростов - 3200 руб. в один конец. Самая нижняя у "Сибири" - 3150 руб. (в системе "Сирена-Трэвел"), у "Аэрофлот-Дона" - 4500 руб.

По словам Букаловой, по самым дорогим тарифам Sky Express рассчитывает продавать совсем немного билетов - в среднем на пять-шесть мест для каждого рейса. Именно такие билеты будут доступны в кассах агентов для тех клиентов, которые хотят покупать билеты с "комфортом", не утруждая себя их оформлением. А на сайте Sky Express можно будет заказывать билеты дешевле.

Перед летним сезоном, как и у остальных перевозчиков, билеты, естественно подорожают, добавляет Букалова. Но средний рост по всем маршрутам составит не больше 10%, и до конца года выше этих цен компания продавать билеты не собирается.

Традиционные авиаперевозчики скептически оценивают перспективы Sky Express. "В России авиакомпании еще не могут экономить на издержках так же сильно, как в Европе, особенно в техобслуживании парка, - уверен гендиректор "Ютэйр" Андрей Мартиросов. - Поэтому пока новый игрок лишь демпингует и скоро повысит цены до уровня остальных". Согласен с этим и представитель "Сибири" Илья Новохатский. Он добавляет, что его компания конкуренции Sky Express не опасается.

Но гендиректор консалтинговой компании Infomost Борис Рыбак уверен, что в России можно создать аналог западных авиакомпаний-дискаунтеров. Он отмечает, что главное в этом бизнесе не столько экономия на издержках, сколько продажа билетов на рейсы как можно раньше. При этом чем дешевле тариф, тем меньше возможностей у клиента сдать билет или поменять на другой рейс. Таким образом, у авиакомпаний-дискаунтеров формируются мощные финансовые резервы. Впрочем, и разрушить бизнес традиционных перевозчиков дискаунтеры не смогут, отмечает Рыбак. В первую очередь потому, что только сетевые компании могут предложить своим клиентам удобные стыковки рейсов.

Как работают дискаунтеры

Авиакомпании-дискаунтеры, которых сейчас в мире около 200, предлагают билеты на 30-40% дешевле, чем традиционные перевозчики. Нередко цена может составлять несколько десятков долларов, а пионер и лидер сектора - ирландская Ryanair ежегодно предлагает несколько миллионов бесплатных билетов. Главный принцип работы - экономия: минимум сервиса на борту, экономия на обслуживании самолетов и аэропортовых сборах. Билеты продаются в основном через Интернет, в большинстве случаев их нельзя сдать. В Ирландии шутят, что Ryanair станет первой авиакомпанией, где будут стоячие места для пассажиров.

ЗАО "Небесный экспресс" (торговая марка - Sky Express) зарегистрировано в марте 2006 г., базовый аэропорт - московский "Внуково". 40% акций компании - у братьев Бориса и Александра Абрамовичей (совладельцы еще пяти авиакомпаний, крупнейшая из которых - "КрасЭйр"), по 20% - у ЕБРР и британского фонда Altima Partners, по 10% - у британских MG Capital и Sloane Robinson. Сейчас в парке Sky Express два арендованных Boeing 737. До конца 2007 г. он должен подрасти до 18 лайнеров. План по перевозкам на 2007 г. - 2-2,5 млн. пассажиров, по выручке - около $200 млн....